Андрей Кириченко, Руководитель аналитического департамента WINFORS INTERNATIONAL LAW GROUP

Уже последние несколько лет в Украине достаточно сильно и часто ведутся хозяйственные споры между субъектами экономической деятельности. За 2015 год в реестре судебных дел было зарегистрировано более 60 тис. исков по обжалованию договорных отношений, львиная доля которых – споры с проблемными дебиторами. Иногда, суммы по искам достигают нескольких миллионов гривен. В чем же основная проблема таких тенденций? Очевидно, что в должниках. К сожалению, в современной судебной системе с элементами коррупции и лоббирования, быстрого создания компаний “прокладок” и “однодневок”, разработанными с опытом механизмами затягивания оплаты по обязательствам до истечения срока исковой давности и затягиваний решений суда, истцам приходиться нести значительные временные и финансовые потери, которые иногда могут даже только частично удовлетворить их предъяви к своим должникам по законным обязательствам. Увы, но на сегодняшний день на практике проблемными должниками могут стать даже самые неожидаемые, старые и “надежные” партнеры компании.

И так, как же обезопасить себя от возможных потерь?

Первый вариант: не реализовывать продукцию на условиях отсрочки платежа и применять исключительно условия предоплаты. То есть, вообще отказаться от оторочки платежа или товарного кредита. Конечно, в нынешних условиях, это кажется невозможным и в некоторых моментах для многих компаний практически нелогичным. Однако, если Вы действительно имеете сомнение в новом партнере или есть неуверенность по поводу действующего (например, запрос на поставку очень большого кол-ва продукции), возможно стоить обезопасить себя от рисков и возможных будущих потерь. Хоть на практике в некоторых сферах такая политика фактически не исповедима, так как огромную, почти основную роль в реализации продукции и общей доходности играет продажа с оторочкой платежа. Исходя из этого, такая стратегия массово применяется только в некоторых сферах и определенными (в частности - эксклюзивными) компаниями.

Второй вариант: собственноручная проверка компании с открытых официальных источников. А знали ли Вы, что Украина одна из самых открытых стран по доступу к публичной корпоративной информации? К тому же, мы были первыми, кто сделал открытыми конечных бенефициаров предприятий в гос.реестре юр.лиц. В интернете на официальных открытых источниках можно найти как основные регистрационные данные компании, так и определенные данные в разрезе судов, налоговой, лицензий, иногда официальные финансовые данные, а также соответственно информацию со СМИ и различных интернет справочников. С другой стороны, можно ли считать, что этой информации достаточно? Наверное - нет, так как в любом случае по большинству компаний будет не доступно довольно много более “конкретной” информации, необходимой для объективной оценки нынешнего финансовое-хозяйственное состояние, развернутой информации о собственниках и ключевых сотрудниках, их истории и возможных смежных компаниях и др.данных. Особенно, это касается небольших и молодых компаний, по которым с открытых данных мало что можно взять для анализа. Однако, в любом случае, тщательный мониторинг будущего партнера даже только с открытых источников, даст хотя-бы минимальный плацдарм для принятия решений.

Третий вариант: получения информации из закрытых источников, прибегая к профессиональным системам/специализированым компаниям. По сути, этот вариант применим многими передовыми компаниями, когда у специальных служб заказываться комплексные данные по компании. Конечно, это дополнительные затраты, однако актуальный анализ со всеми данными, свежим финансовым состоянием, всеми связями компании и по сути её полным “выворачивании на изнанку” даст достаточно четкое понимание и базис для принятия конкретных решений о будущем сотрудничестве.
Сейчас в т.ч., некоторые из данных систем/специализированых компаний предоставляют по своему дифференцированные и эксклюзивные комплексные данные, помогающие заказчикам принять необходимые решения по данным вопросам.

Кто же может быть потенциальным неплательщиком и кого нужно проверять и анализировать? Ответ очевиден – фактически всех. Ведь в нынешних реалиях отечественной экономики и скорости изменений факторов микро- и макросреды, к сожалению, по другому не ответишь. Опять таки, опыт последних лет гласит, что как и старые и вроде устаканинные на рынке компании могут быстро заиметь определенные финансовые трудности, а то и целый ряд, так тем более в тщательном подходе нужно заключать сделки с абсолютно новыми компаниями, которые только появились на рынке, или о которых информации “по открытым данным” как-то подозрительно не много, проверять своеобразных “темных лошадок”, ведь они могут иметь за собой скрытую историю связанных компаний/директоров/собственников с очень “запачканной” репутацией. Ведь очень часто, именно эти компании вызывают много вопросов и в перспективе могут быть теми самыми потенциальными неплательщиками. При этом, не стоит забывать и о старых действующих партнерах, которых также неплохо “просматривать насквозь” с определенной периодичностью, дабы и без того в сложной экономической ситуации они не подвели Вас в нужный момент.

По материалам: [необходимо зарегистрироваться для просмотра ссылки]